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[21년]가토 간지와 사무라이 협상법은?

[36년] 서안 사변의 장개석과 스탈린?21년 워싱턴 군축회의에서 미일간의 쟁점이 된 것은 해군력 비율에 대한 것으로, 미국은 일본의 비율을 100의 미국 대비 60으로, 일본 70을 고집했다. 비율 협상을 담당한 것은 일본 강경파 해군중장 가토 간지와 미국의 시어도어 루스벨트 주니어였다. 미국 대표는 전직 대통령의 아들이었다. 협상이...

헨리 키신저의 한마디...

"김정은이 냉전을 끝낼 수 있을까?"미국 외교사 최대의 협상의 달인 키신저는 협상에 대해서 다음을 지적한바 있다."거대한 관료제 하에서 대부분의 협상이 직면하는 위험이란 여기에서 배제된 자들이 만약 자신들이 했다면 더 잘했을 것이라 주장하는 것이다. 협상에 참여한 사람이 더 적을 수록, 더 많은 사람들이 자신들 이었다면 더 잘할 수 있었다고 주장하게 된...

헨리 키신저의 한마디...

"김정은이 냉전을 끝낼 수 있을까?"[키신저]거대한 관료제 하에서 대부분의 협상이 직면하는 위험이란 여기에서 배제된 자들이 만약 자신들이 했다면 더 잘했을 것이라 주장하는 것이다. 협상에 참여한 사람이 더 적을 수록, 더 많은 사람들이 자신들 이었다면 더 잘할 수 있었다고 주장하게 된다.이렇게 상호 의견조정 과정에 개입하지 못한, 그들은 최대 목표를 강...

54년 제네바 회담과 균형자 영국...

[1900년] 미국에게 필리핀은?디엔비엔푸 이후의 인도차이나의 질서와 안정을 토론한 1954년 제네바 회담을 보면,20세기 영미 관계가 동맹관계를 넘어서는 특별한 관계였다는 주장을 무색하게 만들 정도로,영국의 앤서니 이든과 미국의 존 포스터 덜레스가 충돌했다. 이든이 공산주의자와 협상이 가능하다는 입장이 이었다면, 덜레스는 협상불가론을 주장했고...

키신저, 협상의 어려움에 대하여...

메테르니히,100년의 유럽 평화를 설계하다![키신저]거대한 관료제 하에서 대부분의 협상이 직면하는 위험이란 여기에서 배제된 자들이 만약 자신들이 했다면 더 잘했을 것이라 주장하는 것이다. 협상에 참여한 사람이 더 적을 수록, 더 많은 사람들이 자신들 이었다면 더 잘할 수 있었다고 주장하게 된다.이렇게 상호 의견조정 과정에 개입하지 못한, 그들은 최대 목...

케네디, 협상 과 두려움...

"결코 두려움 때문에 협상을 하지는 맙시다.그렇다고 해서, 협상하는 것을 두려워하지도 맙시다."- 케네디 대통령취임사 중에서...
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